実績や経験をアピールすることが苦手だ。
そんなものいくらでも盛ることができるし（嘘を言っても、相手に検証する手段がない）、
実績や経験があるからといって、次回の成功を保証できるかどうかは厳密に言えばわからない。

でも、顧客は実績や経験を聞きたがる。
それはそうだろう、どうせお金を払うなら、
少しでも成功の確率が高いところに頼みたいのはみんな同じだ。

有名なところに人が頼む最大の原因は、
有名なところは場数をこなしていて、
仕事に慣れているからなのです。

「仕事なーんもないから、仕事ください」って人より、
「めちゃくちゃ忙しいけど、この日なら時間空けられます。どうしますか？」
っていう人に仕事を頼みたいですよね。

ーしょぼい起業でいきていく えらいてんちょう著

有名になれば、ブランド力がつけば、
実績や経験を自らアピールせずとも、顧客が勝手に想像してくれる。
そして、こちらから何も云わなくとも依頼が舞い込むようになる。

逆にいえば、実績や経験を自己アピールしているうちは、まだまだなのだろう。
当社も含めて。