まったく同じ商品を4つ並べて展示したとする。
同じであることは消費者には伝えられていない。
最もよく手に取られるのは、一番右の商品だそうだ。
これは心理学の実験により確かめられている。
面白いのは、商品を手に取ったあとに
「なぜその商品を選んだのか？」を聞くと、
皆いろいろな理由を話すことだ。
いわく、一番品質がよさそうだった、色が綺麗だった・・・・
＃繰り返すが、まったく同じ商品だ
これを応用すれば、売る側として一番買って欲しい商品を
右側に展示することがプラスの効果をもたらす可能性がある。
一度どこかでこの効果を試してみたいと思っているが、
まだその機会がない。
