中小企業庁が、中小企業のための価格交渉ノウハウ・ハンドブックを無料で公開しています。（2017年1月改訂）
中小企業庁：下請取引のル－ルの強化に伴い「価格交渉ノウハウ・ハンドブック」及び「事例集」を改訂しました
上記URLよりPDFファイルでダウンロード可能。
「そうはいっても、力関係から取引先と価格交渉なんてできない」という企業も多いでしょう。
このハンドブックには、単に法的な「べき論」の話だけでなく、交渉テクニックまで踏み込んで記載されています。
例えば、対案・代案の出し方や、事前の交渉事項などの説明が記載されており、実践的な内容となっています。
中小企業の経営者であれば、一度見ておいて損はないでしょう。
この資料をベースに、心理学や交渉術の知見をプラスした内容のセミナーもいつか開催しようと思っています。（まだ企画だけですが）
