最近、過去に仕事をいただいた企業からの連絡が続いた。久しぶりに仕事を依頼したいと。ありがたい話だ。

もちろんこれは偶然に過ぎない。たまたま同じタイミングだっただけだ。でも、15年以上この仕事を続けているから、それだけ顧客ベースが拡大して、この偶然が発生する確率は少しは上がったんじゃないかなと思っている。

当社は営業活動を「紹介」にほぼ100％依存している。ネット広告を出したことはないし、リストの上から順番に電話をかけたり、飛び込み訪問したり、DMを送ったりということは、創業から今まで一切やっていない。私が個人的にそのような営業手法が苦手であったし、何よりも紹介いただいた仕事をやるので精一杯で、他の営業活動をする必要がなかった。できれば、今後も同じように紹介だけで仕事をしていきたい。そうは言ってられない事態になることも考えられなくはないが。経営は本当に一寸先は闇なので。

こうやって繰り返し仕事を依頼していただけるクライアントは本当にありがたい。長く、良い関係を築いて行ければ、当社も長く繁栄できるのだろう。